想要做到“知人善用”有多难？即便在谋士如云、猛将如雨的汉末三国时代，也经常会出现一些不靠谱的谋士，他们给出的一些建议，甚至能直接葬送主公的大好基业。

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这些不靠谱的谋士大概可分为三类。第一类是“因私废公型”，即谋士的水平可能不差，但为了一己之私，往往会做出坑害主公或其他人的行为。代表人物有张松、贾诩等人。第二类是“言过其实型”，他们在献策时，往往口若悬河、滔滔不绝，但实际操作起来却有很大问题，如郭图、马谡，都是这样的“嘴强王者”。还有一类谋士，则因为识人不明而闹了不少笑话，如老马失前蹄的许劭，竟对太史慈评价不高，令扬州牧刘繇冷落了这位难得的大将。

影视中诸葛亮舌战群儒情节，在场的人都是谋士。来源/电视剧《三国演义》截图

因私废公型

张松、法正：双城计中计

用诸葛亮的话说，法正是能让刘备“翻然翱翔”的人。的确，无论是入蜀之战，还是汉中之战，法正的发挥都无可指摘。但对刘璋而言，法正与张松却辜负了他的信任。

影视中的张松（张炬饰）。来源/电视剧《三国演义》截图

自刘璋继任益州牧以来，蜀地局势就在不断恶化。割据自立、对益州虎视眈眈的张鲁，自诩豪强大姓，骄纵不听号令，让一向“温仁”的刘璋感到了十足压力。为此，他不断遣人向曹操示好，试图通过援引外界盟友以震慑内部的波谲云诡。没想到，曹操看热闹不嫌事大，得了刘璋的好处，却故意加封他的兄长刘瑁为平寇将军，与刘璋的振威将军平齐。是以，即便刘瑁这个原本的继承人没有夺位的心思，也保不齐有人用他的身份做文章。没几天，刘瑁就“狂疾物故”，一命呜呼。

又因为刘璋的心腹张松在出使时，曾受到曹操轻慢，于是在他的劝说下，刘璋决定选择刘备为新的合作伙伴。在张松的推荐下，他的好友法正被派去与刘备接触。问题就出在这里。法正恰恰是不得志的那批人，因而当他见识到刘备的枭雄之姿后，当即决定改换门庭，希望以从龙之功获取丰厚的政治回报。在他的劝说下，张松与之联手用了一招“计中计”。张松负责在刘璋身边极力鼓吹，促成刘备入蜀；法正则留在刘备身边，尽心尽力辅佐他。就这样，刘璋在不知情的情况下，给刘备送了不少士兵、粮草与器械，到最后，更是把益州拱手让了出去……

影视中的法正（张民甫饰）。来源/电视剧《三国演义》截图

陈珪、陈登：听我的，吕将军！

刘备曾这么评价陈登：“若元龙文武胆志，当求之於古耳，造次难得比也。”一般人若听到如此盛赞，多半会感激涕零倒头便拜，何况此人还是极善笼络人才的刘备。陈登也不例外，他回赞道：“雄姿杰出，有王霸之略，吾敬刘玄德。”只可惜，陈登并没有跟随刘备而去，对于他这样的公族子弟而言，家族利益才是第一位。

影视中的陈登（王长立饰）。来源/电视剧《三国演义》截图

下邳陈氏，也出过如太尉陈球这般的硕儒，可谓“历世著名”，不然也不会跟汝南袁氏走得很近。但这种地方豪强的生存法则，就是谁当主人不在意，只要自身利益不受损就行。所以，徐州的主人换了好几个，从陶谦、刘备到吕布，他们都不为所动。只是当吕布执政徐州时，陈珪、陈登父子终于感受到了威胁。当吕布打算与袁术联姻时，陈珪极力劝阻，后者显然不愿他们的地盘被卷入袁术的帝王泡沫中，极力劝说吕布单方面与袁术断绝往来。

吕、袁交恶，即始于沛国相陈珪。陈珪的想法其实很简单，他们想投资的人是曹操。不久后，曹操封赏吕布为左将军，后者大喜，乃遣陈珪之子陈登为使，但他不知道的是，陈登此行正是为表明下邳陈氏的忠诚。就这样，徐州内的本地大族多成为曹操安插的内应。吕布孤立无援直至败亡，陈珪、陈登父子可谓出力颇多。

影视中的陈珪（钮荣亮饰）。来源/电视剧《三国演义》截图

陈宫：老脸一红

陈姓之人大概是吕布的克星。除了陈珪、陈登父子，吕布军中还有名士陈纪、陈群父子，另外还有陈宫。《三国演义》中的陈宫，是吕布麾下的头号谋士，他忠心耿耿，在吕布被枭首后仍不愿降曹，最终慷慨赴死，这也是演义作者为凸显吕布贪生怕死的小人行径。实际上，以陈宫的所作所为，他就算投降，也很难被曹操接纳。

影视中的陈宫（修宗迪饰）。来源/电视剧《三国演义》截图

陈宫的家族史无明载，但他从少年时，便与海内诸多名士交往，一度被视为兖州大族的代言人。曹操初入兖州，便得到了鲍信、陈登等人的拥戴。但曹操是强权人物，他执政兖州后，重用程昱、满宠等出身寒微的文法吏，又以酷烈手段杀害了名士边让，从而引起了陈宫乃至其旧交张邈等本地大族的不满。趁曹操外出征徐州，他们改迎吕布入主兖州。吕布与曹操相持一年后，败走徐州，陈宫等人也背井离乡来到此地。按汉代的“三互法”，本地人没法成为地方长官，所以当兖州人来到徐州后，陈宫等人就起了歪心思。

据《三国志·吕布传》注引《英雄记》记载：“布问（曹）性，言‘（郝）萌受袁术谋。’‘谋者悉谁？’性言‘陈宫同谋。’时宫在坐上，面赤，傍人悉觉之。布以宫大将，不问也。”吕布牧徐州后不久，其部将郝萌叛变，而后郝萌的部曲曹性又背叛了他，协助高顺平定此乱。当吕布见到曹性时，就问他郝萌的同谋都有谁？结果除了袁术之外，陈宫也暗中参与了叛乱。有意思的是，陈宫当时就在跟前，眼见老底被揭穿，竟然羞红了脸。

碍于陈宫在兖州士人中的影响力，吕布并未处理他，但很显然，他很难再继续信任陈宫了。又因为兖州士人和陈宫都信不过，吕布后来才转而与沛国相陈珪亲近，以期得到徐州本地大族的支持。结果他再次被坑，落得个身首异处的下场。

张昭：“带投大哥”

小说家云：“内事不决问张昭，外事不决问周瑜。”但正史记载中，张昭才是孙策的托孤重臣，后者甚至说出了“若仲谋不任事者，君便自取之”这样的话。早在孙策创业时代，张昭与张纮二人便是孙策最为信赖的谋主；孙权掌权之初，江东“二张”依然“并与参谋”，遇有战事，常“一人居守，一人从征讨”。与高风亮节的张纮不同，张昭长袖善舞，且与吴郡大姓关系莫逆，是孙氏与江东大族联结的关键人物。

但这样一位“带头大哥”，却是个十足的“带投大哥”。

建安七年（公元202年），曹操大破袁绍后不久，即令孙权送质子至许昌。孙权不甘心受到曹操掣肘，故召集群臣商议。其实，孙权此举已经表明了态度，他召开这场会议，是为了寻求麾下诸臣支持。可张昭、秦松等人却有所意动，以至于“犹豫不能决”。关键时刻，军方代表周瑜及时出声，让孙权坚定了割据自守的决心。

影视中的张昭（周继纬饰）。来源/电视剧《三国演义》截图

至建安十三年（公元208年），曹操一统北方，轻取荆州，又给孙权寄去一封恐吓信，云八十万水师已陈列完毕，将要“会猎于吴”。八十万当然是曹操夸下的海口，但张昭等人仍明确表达出了投降的意向。他们“各顾妻子，挟持私虑”，一旦孙权降曹，力主投降之人反而更有可能得到封赏，亦如荆州的韩嵩。可对孙权而言，那就是从割据一方的主公沦为受人监视的阶下之囚。按照鲁肃的意思，即名位、基业尽失矣。故赤壁之战后，孙权与张昭之间便产生了不可调和的矛盾，这位“带投大哥”虽晚年无虞，却早早失去主公信任，丧失了过往的地位。

贾诩：宁教我负长安人

贾诩的评价一向毁誉参半，其最为人诟病的一件事，就是他为了自身安全，不惜引凉州军阀入主长安。初平三年（公元192年) 四月，王允巧施连环计，联合并州军阀吕布除掉了权倾一时的董卓。树倒猢狲散，董卓一死，凉州军缺少强权人物的统御，纷纷如鸟兽状四散而逃，作为凉州军中的二号人物，董卓的女婿牛辅竟然随便死在了乱军之中，可见凉州军当时的窘境。

据《三国志·贾诩传》记载：“卓败，辅又死，众恐惧，校尉李傕、郭汜、张济等欲解散，间行归乡里。”正当凉州军就要就地解散时，担心遭到清算的贾诩以“闻长安中议欲尽诛凉州人”为由，让李傕、郭氾（汜）、张济等人联合起来反攻长安。吕布不敌，败走，王允亦遭横死。

就这样，刚脱离苦海的汉献帝，又落入了李傕、郭氾的魔爪。董卓虽残暴，却有几分政治智慧，懂得维持朝堂；反观李、郭二将，一朝乍富，只会用粗暴、蛮横的武力解决问题。尤其是两人内斗时，更是给长安带来了无尽灾难。虽然贾诩在朝中曾对汉献帝有所匡护，但仍改变不了贾诩为一己之私坑害整个长安的事实。

影视中的贾诩（李绪良饰）。来源/电视剧《三国演义》截图

言过其实型

郭图：巧妙避开所有正确答案

曹操能在官渡之战中获胜，还要感谢一个敌人，那就是袁绍很信赖的谋士——郭图。这位“智囊”用自己的聪明才智，帮助主公巧妙避开了所有的正确答案。

影视中的郭图（郭寿阳饰）。来源/电视剧《三国演义》截图

不过第一个被郭图坑害的还不是袁绍，而是当初的冀州牧韩馥。韩馥是颍川名士，他执政冀州后，重用了一大批家乡人，其中就有郭图。但袁绍到来后，郭图就和辛评、荀谌等人劝说韩馥把冀州让了出去。被老乡背叛的韩馥惶惶不可终日，在几经流离后选择自杀。

若干年后，袁绍也走上了韩馥的老路。袁绍任冀州牧后，一方面以郭图、荀谌等河南名士为谋主，一方面又提拔了田丰、沮授、审配等河北人。问题来了，水平高的沮授、田丰都出身河北，而袁绍虽然对他们很看重，又不会完全信赖，于是就有了郭图的阿谀逢迎。沮授建议，主公应该拥立天子，“挟天子而令诸侯，畜士马以讨不庭，谁能御之”？袁绍本打算听从，但在郭图、淳于琼的反对下放弃了这个打算。结果曹操抢先一步迎接了汉献帝，让袁绍失去了法统上的大义之名。

在这之后，袁绍仍屡屡上当。官渡之战前，沮授建议他先消化所得，不要着急打曹操，郭图反对，袁绍遂仓促起兵，不料曹操以逸待劳，一上来就斩杀了颜良、文丑两员大将。当袁绍的粮仓被烧后，郭图又劝说袁绍放弃救援，直攻曹操大营；此计未成，郭图又为了推卸责任，将此事归咎于张郃、高览，致使两人愤而降曹。以张郃为代表的河北武人投降后，袁绍军事实力大减，最终败亡。

神奇的是，幸免于难的郭图在辅佐袁绍的长子袁谭时，竟然撺掇他与袁尚大战。袁氏诸子的内斗，最终让曹操捡了大便宜。曹丕日后在想到此事时，也不无感慨：“袁绍亡于审配、郭图。”

识人不明型

伍琼、周毖：点金手，点谁谁造反

董卓执掌大权后，为了稳固自己的统治，提拔、重用了不少名士入仕，包括名满天下的大文豪蔡邕也成为董卓的幕僚。这种政策还被董卓推行到地方。负责这件事的是伍琼与周毖，他们在接到任务后，便为其推荐了一批名士、大儒，如袁绍、刘岱、孔伷、张咨、张邈等人，很快，袁绍就被封为渤海太守、刘岱为兖州刺史、孔伷为豫州刺史、张咨为南阳太守、张邈为陈留太守……

董卓画像。来源/张福林主编《图像三国志》，山西人民出版社2001年版

有意思的是，这些地方长官恰好都参与了讨董之战。其中张邈是讨董的发起人之一，袁绍则是关东联军的盟主。按照惯例，董卓对他们有赏拔之恩，就是他们的恩主，根据东汉的“二重君主观”，这种关系在当时是非常牢靠的。如董卓死后，蔡邕还为其感伤，甚至招致杀身之祸。但这些名士并不想与名声很差的董卓绑定在一起，所以当张邈、袁绍、曹操等人开了头后，他们纷纷加入其中借机将自己反叛恩主的行为“洗白”，同时为接下来的军事行动找到合乎法理的借口。因此，这些军阀只是名义上参与了讨董之战，并未真正地与董卓打生打死，除了孙坚、曹操。

总的来说，这件事倒也不能怪伍琼、周毖识人不明。只可惜，为了承受董卓的怒火，他们最终付出了生命的代价。

浩周：我以全家性命担保

建安二十四年（公元219年）末，孙权背盟，派吕蒙夜袭南郡，并配合曹操夹攻关羽，最终绞杀了这位蜀国名将。关羽败亡后，孙权接管了荆州南部，也获得了先前被关羽俘虏的魏将，如于禁、浩周、东里衮、朱光等人。少年老成的孙权在将这些魏将接到东吴后，并未予以苛待，而是好吃好喝地照顾着。及至曹丕称魏王，他又将这些人送还给了曹魏。

孙权此举，自然有他的深意。不久后，曹丕称帝，刘备紧跟其后，亦在成都践祚。紧接着，刘备便亲率大军伐吴，孙权求和无果，只好向曹丕服软，希望他不要与刘备联手进攻。就在这个时候，曾受过其恩惠的浩周，终于发挥出作用。他不仅数次为孙权说好话，更以自己全家百余口性命为担保，声称孙权是诚心投降，且一定会送来质子。可见曹丕能相信孙权的谲语，浩周出力颇多。

但正如陈寿所说：“权外讬事魏，而诚心不款。”孙权表现出的卑微、惶恐，不过是刻意表现给曹丕看的，后者一旦相信，就让他有了喘息之机。夷陵之战后，刘备大败而回，东吴亦是惨胜。如此双输局面，让吴蜀暂时放下龃龉，握手言和。至此，东吴外患已消。直到曹丕在洛阳左等右等，也没等到孙权送来的人质时，他方知后者卑辞实是谲语。

猇亭之战一般状况图。来源/台湾三军大学编《中国历代战争史（第四册）》，军事译文出版社1983年版

尽管曹丕直呼上当，并再度征吴，但对此时的东吴而言，曹丕的军事行动已无法给江东带来倾覆之危。而那位愿以全家老小性命为孙权做担保的浩周，虽然没有真的付出这么惨痛的代价，却也从此失去了帝王信任，成为一个边缘化的人物。

参考资料：《三国志》

▌来源：国家人文历史