文｜小资

栏目｜米塔之家.米塔企研

曾以布朗熊表情包被大家所熟知的LINE FRIENDS，如今以全新的IP元宇宙业态被更多新消费人群熟知，包括VR电影、数字藏品、元宇宙快闪活动等。

(资料图片仅供参考)

在变化的市场环境和新的产业发展趋势影响下，LINE FRIENDS在2022年宣布更名“IPX”，正式进军基于数字IP的元宇宙和NFT业务，早期以线下零售业务为中心，涉及IP内容开发、授权合作等领域的布局也发生了改变，虽然此前一直在进行数字化转型，但2023年成为LINE FRIENDS关键年。

为什么LINE FRIENDS会进行IP元宇宙数字化转型

随着消费升级和数字化趋势的发展，消费者对于IP的需求也在不断变化。

根据前瞻产业研究院公布的一组数据显示，2021年中国年度被授权商品零售额达1106亿元人民币，同比增长11.5%。“流量IP”频出。除了“一年卖出500万个、吸金4.5亿元的Molly”、凭借冬奥会成为“顶流”的冰墩墩，文旅界也掀起了许多大热形象IP。

但传统人气形象IP，以线下娃娃机、体验店和零售店为主要销售模式，大分部IP只享受到一时风光，却无法获得长期关注。甚至一些大热IP如长草颜文字、阿狸等，也在退潮的边缘不断挣扎。对制造形象IP的企业而言，可持续的发展模式变得尤为重要。

随着疫情的反复对线下销售造成了很大的冲击，但在客观上促进形象IP企业的线上化。得益于此，IP行业的用户群体也在快速扩大，购买意愿也大大提升。

再加上元宇宙/Web3等新兴技术概念的发展，越来越多的消费者开始关注虚拟世界和虚拟人物。根据2022年中国网民为虚拟人（虚拟IP形象）消费的意愿调查显示，有54.1%的中国网民愿意为虚拟人消费。

并且在进入元宇宙虚拟世界需要一个虚拟人物的形象，作为自己的身份。LINE FRIENDS本身拥有很多先天的资源，可以推出虚拟商品，也可以联动到线下的实体。

面对趋势和优势，头部玩家LINE FRIENDS掀起了自我进化。从2022年开始，品牌大规模推进数字化转型战略，并深化聚焦千禧一代和Z世代的本土化变革。LINE FRIENDS将线下大型零售门店逐渐转变为更轻量化的自动售卖机，出现在各大商圈。同时，其旗下的人气形象频繁出现在直播间、地标景点、网红酒店以及支付宝app等贴近消费者的日常生活场景中。

不仅如此，LINE FRIENDS还以IP为核心，积极布局NFT和元宇宙。

以IP为核心，LINE FRIENDS积极布局NFT和元宇宙

在web3.0的时代浪潮前，LINE FRIENDS积极布局元宇宙，打造沉浸式线下体验场景（VR快闪空间、街区创意裸眼3D视频）、发布NFT数字藏品、虚拟IP孵化等数字化创新行为，积极推进着品牌的数字化转型发展。

在更名后，LINE FRIENDS立马推出了IP生成平台FRENZ，在该平台上，用户可以亲自制作并拥有反映自己个性和喜好的角色IP。

并与外部平台及服务企业开放且具有战略性的伙伴关系及投资,将FRENZ扩展到以元宇宙、NFT为基础的多种服务。

先后投资了虚拟角色开发公司VLAST以及提供基于AI技术的网络漫画创作软件公司Toon Square，与Azuki 母公司 Chiru Labs 以及Sandbox Network达成战略合作，关于Web3.0领域开展合作，在内容、商品、零售分销、现实生活和元宇宙体验方面进行合作。

随后又推出了首个数字角色IP“OOZ & mates”，讲述了一个来自数字世界“FRENZ World”的麻烦制造者OOZ坠落在地球上并着手寻找命运的灵魂伴侣的故事，与以往角色IP更注重实体商品的授权开发不同，首先授权NFT项目开发。

此外，LINE FRIENDS还在全球元宇宙平台Play Together上开设了虚拟商店，用户可以可以随时进行线上访问并购买角色IP相关的数字商品。虚拟商店内设置有虚拟表演厅、滑梯、蹦床游乐场、爆米花店等，该虚拟商店开业第一天吸引的顾客数量就超过200万名。

在虚拟艺人领域，LINE FRIENDS也有所行动-推出了虚拟艺人IP Wade。与公司以往偏可爱风格的角色IP相区别，Wade的身份设定为一位来自南极洲，热爱DJ、对时尚感兴趣、喜欢滑板等街头文化的艺术家，并在时尚及音乐领域的活动中多次亮相，参加了美国最大的街头主题展会、与Nike达成品牌合作、以及出席徕卡2022摄影展并展出个人作品等。围绕该虚拟IP推出的Wade Friends & Family则是IPX更名后授权的第一个NFT项目，包含有限量版音乐、NFT收藏品、线下活动邀请等数字内容以及现实体验活动。

在打造沉浸式线下体验场景方面，LINE FRIENDS携手上海马当路 “恒基·旭辉天地”共同打造\"minini Funny World\"主题萌趣街区的元宇宙快闪活动，推出虚拟潮玩互动、AR合影、minini直播、AR寻宝礼赠等惊喜玩法，带来虚实交融、趣味欢乐的惊喜体验，玩转沉浸式街区营销。元宇宙快闪活动不仅在创意、技术创新上有所尝试，还带来了实际的转化。它带动了旭辉天地同期线下的客流以及商户成交的比例，同时提升了天猫旗舰店的销量。

据了解，未来LINE FRIENDS打算在国内联合出品关于LINE FRIENDS题材以世界观为核心的VR内容，两年前就开始了这方面的合作。他们认为硬件不是妨碍行业发展的门槛，相反它是成就这个行业的基础。同时他们想在虚拟世界中构建一个比较统一完整的世界观。

LINE FRIENDS在元宇宙方面的实践和探索不止于此，包括利用IP形象制作虚拟直播内容、在社交平台上开设布朗妹妹的账号并进行商业合作等。此外，他们还探讨了人体全方位动捕技术以及与院校合作等方面的未来发展前景。

我们可以看到，为了适应市场变化、满足消费者需求、抓住新兴技术的发展机遇以及应对疫情的影响，LINE FRIENDS进行的一系列数字化转型,而转型是否成功，我们还需要等待。

正如LINE FRIENDS中国区泛娱乐事业部负责人汤劼所说：“2023年是LINE FRIENDS数字化转型发展事业道路上的关键一年，能否最终实现平台化IP生态，取决于我们在内容端、零售端、和元宇宙领域布局中的突破。LINE FRIENDS的IP家族只是一个“十几岁的少年”，我们还有很大想象的空间和很长的发展道路要走”。